ANP Interview

#02 大阪営業部兼
大阪VC営業推進部課長 F.H ／三重県出身 2020年7月［中途入社］

自分の働きで、会社や
お客さまに直接的な貢献ができ、
大きなやりがいがあります

N.K　写真

入社してからこれまで、
どのような仕事をされてきましたか

これまでの経験を活かして、顧客獲得や
新規事業に取り組んでいます

　安藤パラケミーは私にとって３社目の会社ですが、いわゆるリファラル採用での転職でした。化学品専門商社から「化学品創造企業」への変革期にあり私自身の化学メーカーでの勤務経験が活かせそうだと感じたこと、また社風や働く方々の人柄などを知っており安心できたことが転職を決めた主な理由です。
　入社直後はメーカーとは異なる営業のスピード感に少し驚きましたが、周囲の期待に応えたい一心で新規顧客を開拓。前職・前々職での知見や人脈を活かして、これまで口座がなかった半導体業界やインテリア業界の企業から受注を獲得し、安藤パラケミーという会社の存在感を示せたかと思います。また課長職に就かせていただき、チームで目標達成に向かっています。マネジメント業務に携わるようになって、これまで自分が持っていなかった経営的視点を得ることができ、状況把握や問題解決の力が身についたと感じています。

「化学品創造企業」としての仕事は
どのようなものですか

お客さまのニーズに合わせ、
オーダーメイドで製品を提案・開発

　既にあるAという商品を販売するのではなく、お客さまのニーズに合わせてAをカスタマイズしたり、新しい製品をオリジナルで開発したりしています。例えば、新プロダクトの研究開発に取り組むお客さまへヒアリングを重ねる中で、今までにない「人や環境に優しい溶剤」や「法規制のない溶剤」を求めていらっしゃることが分かった場合には、当社でソリューション提案を行います。仕事内容としては、営業というよりもマーケティングに該当しますね。
　一般的な商社営業の仕事である「仕入れた商品を売ること」と比較すると、オリジナル製品は軌道に乗るまでのスパンが中長期的ですが、お客さまと伴走しながら開発するため、他社製品には代え難いものができますし、その分長期的な取引も見込めます。そして何より、お客さまに「安藤パラケミーなら解決してくれる」という安心感を持っていただけます。このような案件で自身の専門性を発揮できた時には、大きな達成感を感じます。そしていずれは化学品創造企業として、「世の中にとって必要不可欠な価値あるモノ」や「新しいビジネス」を生み出していけたらと思います。

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入社を検討されている方へ

互いに刺激を受け、楽しく働きながら
結果を出せるチームに

　これまで私は上場企業や大企業で10年以上働いてきましたが、自由闊達な文化や意思決定の早さ、自身が携わっている業務がダイレクトに貢献できているという実感は当社が一番です。給与水準も化学業界内で高い方ですし、創業200年の歴史で得た伝統や基盤を維持しつつ、常に新しいことを考えて実行していく革新性も持ち合わせています。
　一緒に働くメンバーは、モチベーションが高く活気に溢れています。化学業界出身である私はむしろマイノリティで、全く違う業界から転職してきた同僚が多数。多様なバックグラウンドや互いの性格を受け入れ合う風土もあります。刺激を受け、楽しく働きながら、結果を出せるチームを目指していきましょう。

終業後や休日の過ごし方を教えてください

　５歳と1歳の子どもがいるので、休日はもっぱら家族で大きな公園やレジャー施設へ車で出かけています。「次の週末はどこへ行こうか」と家族で計画する時間が楽しいです。
　平日もまっすぐ帰宅して家族と過ごすことが多いですね。17時に退社できるので、子どもを病院へ連れて行かなければならない時にも、小児科が開いている時間に間に合います。ちなみに我が家は共働きのため、平日の朝は子どもを保育園に送迎するのが私の役目です。

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